Как быстро и выгодно продать автомобиль: от объявления до сделки

Как быстро и выгодно продать автомобиль: от объявления до сделки
Просмотров: 1798

В жизни каждого автомобилиста наступает момент, когда пришло время расставания со своей машиной. Если Вы твёрдо решили найти покупателя для своей «ласточки», то с процедурой лучше не затягивать: время не щадит товар. Поговорим о том, как быстрее продать автомобиль с пробегом, где найти площадку для объявления, как отыскать общий язык с покупателем.

Как выгодно продать автомобиль?

У любого транспорта есть рыночная цена, которая зависит от ряда факторов:

  • Техническое состояние (ходовая часть, кузов, двигатель, тормозная система, салон);
  • Популярность (чем выше спрос на конкретную марку, тем выше её стоимость);
  • Ремонтопригодность (многие экзотические марки стоят сущие гроши, потому что привести их в божеский вид нереально);
  • Коллекционная ценность (некоторые модели, несмотря на внешний вид, ценятся высоко, но и покупателя найти непросто).

Рыночную стоимость машины проще всего вычислить в интернете, сравнив свои «4 колеса» с аналогичными предложениями продавцов. Особенно ценны объявления, сделки по которым уже состоялись. Ещё один вариант – посетить автохаус, рынок и посмотреть, сколько за аналогичное авто просят перекупщики. Открытым остаётся вопрос: где выгоднее продать автомобиль. Жителям небольших городов и посёлков остаётся надеяться только на интернет.

Основные способы продажи машины:

  • Публикация объявления. Описав транспортное средство (марку и модель, год выпуска, пробег, состояние), его нужно подкрепить фотографиями и ждать звонков.
  • Продажа ТС автосалону. Где быстрее продать автомобиль, как не в автохаусе? Реально получить до 70% от рыночной стоимости транспорта уже в день обращения.
  • Комиссионная продажа. Ещё один способ работы – это выставление своего автомобиля в автохаусе по рыночной цене, но с «интересом» комиссионера (составляет 5-10% от общей выручки).
  • Программа trade-in. Автосалоны принимают подержанную машину в зачёт при покупке новой (как правило, не дороже 80% от реальной цены), но транспорт должен иметь сервисную книжку и хорошее состояние.

Как угодить покупателю?

Чтобы быстро продать автомобиль, следует работать с каждым потенциальным клиентом. Человеку легко угодить: если вы живёте в одном городе, езжайте на встречу в удобное для покупателя место на собственной машине. Предложите вместе посетить СТО для диагностики. Расскажите о том, как использовалась «ласточка» — что Вы бережно сдували с неё пылинки и не ездили на отработанном моторном масле даже лишние 100 километров.

Как быстро продать автомобиль: советы

  • Предложите покупателю подарок. Это может быть комплект зимней (летней) резины, навигатор, компрессор для накачки шин.
  • Не обещайте состояния новой машины. Когда подержанный транспорт пытаются выдать за изделие, только сошедшее с конвейера, это вызывает подозрения.
  • Включите в стоимость потенциальную скидку. Это сумма, не превышающая 5% от цены транспорта, с которой не жалко расстаться, зато можно привлечь клиента.
  • Поработайте над внешностью транспорта. Простая полировка, замена изношенных частей салона, химчистка авто позволит продемонстрировать свой товар в выгодном свете.

Подготовка объявления

Решив продать машину через интернет, нужно сформулировать предложение для потенциального покупателя. Объявление должно быть лаконичным, грамотным, располагать к себе. Лучше сказать меньше, но подчеркнуть самые важные нюансы и детали. Украинцам интересна история авто: где приобреталось (в Евросоюзе, России, Беларуси или на Украине), кем и как эксплуатировалось.

При подготовке объявления обратите внимание на ряд нюансов:

  • Техническое состояние транспорта. Укажите все продающие нюансы (хорошее состояние подвески и двигателя, электроники), узлы, которые заменены недавно
    (рулевая рейка, турбина, подшипники и прочее).
  • Дата замены расходных материалов. Масла и фильтры, обновлённые непродолжительное время назад, сыграют позитивную роль в продаже.
  • Сильные стороны машины. К ним относится быстрый разгон, система вебасто для нагрева двигателя зимой, парктроник и прочее.
  • Укажите выгодные условия продажи. Покупателей привлекает возможность торга, обмена, диагностики на СТО, непродолжительной гарантии (например, 1 месяц или 1.000 километров).

Фото машины

Транспортное средство нужно снять со всех ракурсов: кузов, салон, моторный отсек. Слабые стороны (например, жучки на кузове, царапины) лучше не выпячивать, так как на фото они могут выглядеть страшнее, чем в жизни. Но и обрабатывать снимки с помощью редактора для обмана клиентов тоже не стоит.

Как провести переговоры с покупателем?

Сделки не заключаются по телефону или в интернете – только при личном общении. Есть лишь один способ, как продать автомобиль быстро и выгодно – встречаться с теми, кто заинтересовался. Попробуйте один маленький ход: пригласите сразу 2-3 возможных покупателей на встречу и устройте маленькую презентацию.

Поскольку на одну вещь будет претендовать сразу несколько обладателей, не исключено, что кто-нибудь из них не сможет устоять перед собственническим инстинктом. Ни в коем случае не говорите, что товар не пользуется спросом или что объявление выставлено в течение длительного периода времени.

Документы для продажи автомобиля:

  • Договор купли-продажи;
  • Удостоверения личности сторон сделки (нужны гражданские паспорта);
  • Техпаспорт на машину;
  • Транзитные номера.

Транспортное средство на момент совершения сделки должно быть снятым с учёта. Обратите внимание, что счёт-справка, ранее нужная для продажи, с ноября 2015 года не требуется. Подоходный налог (5 % от суммы сделки) уплачивается при реализации второго в течение года ТС, либо при продаже автобуса, прицепа, грузовика.

Расходы при отчуждении машины в Украине

Думая о том, как выгодно продать автомобиль, не забудьте о предстоящих затратах. Во-первых, машину нужно привести в божеский вид, и тогда её рыночная стоимость значительно возрастёт. Во-вторых, платные услуги тоже будут стоить денег: подача объявления, услуги автохауса (при комиссионной продаже).

Основные бумажные расходы принимает на себя покупатель: это пошлина за переоформление транспортного средства и выдачу техпаспорта. При постановке на учёт сверяется VIN-номер, указанное действие выполняется только при личном осмотре авто.

На каком сайте проще всего продать транспортное средство?

В интернете – множество порталов для покупателей и продавцов транспортных средств: каждый из них обладает и преимуществами, и недостатками. Среди украинского сегмента выделяется сайт AUTO.RIA: он приглянулся пользователям удобным интерфейсом, большой посещаемостью.

Ежедневно с помощью этого сайта продаётся свыше 1.400 единиц техники: машин, мотоциклов, прицепов, скутеров и т.д. Если Вы ищете, на каком сайте быстро продать автомобиль, то именно AUTO.RIA обеспечит удобную и продуктивную работу.

Резюме: каждому – своё

Итак, вопрос продажи машины — сугубо индивидуальный, так как сама процедура требует внимания и времени. Проще всего – передать машину в автосалон или на комиссию, но в этом случае придётся расстаться с третью-четвертью цены транспорта. Если же Вы хотите получить 100% рыночной стоимости и даже больше, попробуйте реализовать машину через интернет: сайт AUTO.RIA поможет в этом.

comments powered by HyperComments
Упорные подшипники: особенности конструкции, области применения и виды Упорные подшипники: особенности конструкции, области применения и виды

Без подшипников просто невозможно представить функционирование каких-либо механизмов. Эти детали включены в конструкцию как...

Читать полностью
Как оборудовать видеонаблюдение на производстве? Как оборудовать видеонаблюдение на производстве?

Каждый несчастный случай на производстве влечет за собой остановку работы цеха или целого комплекса до момента выяснения...

Читать полностью
Курсы валют ЦБРФ
  • Доллар США
    57,0861
  • Евро
    67,2988
Новости экономики
Поcледние новости
Фотогалерея
Видеогалерея
Наверх