Как стать менеджером по продажам?

Как стать менеджером по продажам?
Просмотров: 52

Работа менеджером сложная. Хотя многие думают наоборот. Данный вид деятельности подразумевает набор определенных человеческих качеств, которые должны присутствовать у человека. Без них он не сможет эффективно выполнять свою работу. Среди самых важных качеств можно выделить такие: позитивное отношение к жизни, целеустремленность, общительность, стрессоустойчивость, амбициозность. Если менеджер является прирожденным психологом, его  ждут большие успехи в работе, а соответственно, и большие гонорары. Успешный человек может позволить себе купить духи Лоеве, подарить девушке туалетную воду Мекс, отправиться в путешествие в теплые края и пр.

В стремлении к успеху нужно брать во внимание и объективные факторы незаключения сделки: у клиента нет времени ждать, у него другие планы и т.п. К примеру, в сфере услуг заказчик может созревать до года. Для молодого специалиста 6 месяцев до первой продажи является нормальным сроком. В течение 1-3 лет можно наработать базу, которая в дальнейшем будет приносить отличный доход. То есть, менеджер по продажам должен верить в свою удачу, обладать хорошим терпением, уметь правильно обращаться с потенциальными клиентами.

В настоящее время не проблема найти книгу, которая посвящена теме искусства продаж. Начинающему специалисту стоит почитать все публикации, которые он найдет. Что касается книг, то они дадут базовые знания по продажам:

  1. Определение характеристик покупателей.
  2. Правила составления эффективного коммерческого предложения.
  3. Разумное позиционирование компании и себя, как ее представителя.
  4. Составление плана продаж.
  5. Ведение доверительной беседы с потенциальным клиентом.
  6. Работа с возражениями.
  7. Преодоление психологических защит, умение находить ответы на «нет».
  8. Умение назначить встречу.
  9. Проведение грамотной презентации товара или услуги.
  10. Заключение сделки.
  11. Использование «воронки продаж», составление личной статистики продаж.

Обучиться менеджменту можно самостоятельно или в учебном заведении. Также можно пройти обучающие курсы, которые учат, как правильно продавать. Перед тем, как воспользоваться тем или иным курсом, прочитайте о нем отзывы людей. Узнайте, дают ли реальные результаты эти тренинги, будут ли оправданы ваши финансовые вложения. О Прада отзывы читают даже тогда, когда пользуются ими постоянно. Совсем другое дело дорогостоящее обучение, которое либо может дать ценные знания, либо нет.

Ассортимент сейфов в интернет-магазине Cейф Тут Ассортимент сейфов в интернет-магазине Cейф Тут

В современных реалиях сейфы перестали быть предметом роскоши. Это полноценная необходимость как у состоятельных, так и у обычных...

Читать полностью
Подготовка к устному переводу переговоров Подготовка к устному переводу переговоров

Никто не станет отрицать, что без профессии переводчика люди, разговаривающие на разных языках, не смогли бы друг друга понять....

Читать полностью
Курсы валют ЦБРФ
  • Доллар США
    64,6327
  • Евро
    72,2464
Новости экономики
Поcледние новости
Фотогалерея
Видеогалерея
Наверх