Оптимальная загрузка магазина – это всегда баланс между пользой и развлечениями, интересными товарами и нужными практически каждый день. Самый сложный момент – расширение привычного ассортимента. Если владельцы привыкли к тому, что востребованы определенные товарные группы, добавить к ним новые крайне сложно. Это вызывает опасения и напряжение, сомнения в целесообразности и настоящие муки выбора. Облегчат их несколько разумных рекомендаций.
Расширяйте ассортимент постепенно
Если вы работаете с торговым объектом или сетью дольше 1 года, вы привыкаете к типичным запросам посетителей. Вы уже знаете, какой товар ходовой, а какой менее востребован. Но не только вы привыкли к тому, что у вас продается. Часто такой же привычкой «обзаводятся» и покупатели.
Люди рассказывают друг другу о том, что можно приобрести в конкретном магазине, а чего в нем точно нет. В этих условиях довольно сложно расширять ассортимент – это всегда известный риск.
Чтобы уменьшить риски, начните с чего-то простого и доступного. Например, даже в магазине канцелярских товаров или одежды и обуви для детей будут востребованы игрушки. Закажите радиоуправляемые машинки оптом в небольших количествах – небольшая минимальная сумма заказа позволит легко сделать это. Выберите самые простые из доступных вариантов и посмотрите на спрос. Если вас часто посещают родители с несколькими детьми, им понравятся маленькие доступные игрушки, которые легко купить для второго ребенка.
Вводите по 2-3 позиции одного вида изделий
Чтобы добавить в ассортиментный ряд что-то совсем новое, не нужно закупать все виды товаров. Ваша задача – не переориентировать магазин, а протестировать спрос. Заказывая снегокаты оптом, предпочтите доступные по цене модели, простые проверенные решения. Например, изучив форумы, отзывы и спрос, вы обнаружите самые нужные виды снегокатов. Это, например, изделия:
- со спинкой;
- с рулем, педалями (для управления и безопасности);
- меньшего веса (облегченные);
- снабженные толкателем;
- для самого младшего возраста.
Если продумать 2-3 характерных «портрета» и подобрать по 1 модели для них, вы точно не прогадаете.
Учтите сезонность
Обновлением ассортимента приходится заниматься всем. Однако самый выгодный ориентир – это сезон. Летом не обойтись без водных пистолетов, а с началом хорошей зимы родители, дяди и тети расхватывают именно санки. Если вы угадаете с началом сезона и вовремя закажете санки оптом, то окупите вложение в расширение ассортимента с первой же партией товара.
Не бойтесь экспериментировать, но будьте последовательны в обновлении своего магазина. Даже если вложение не окупится сразу, регулярный заказ новинок заставит клиентов заглядывать в магазины чаще!
