В мире огромное количество предпринимателей. Кто-то зарабатывает на азартных играх, кто-то построил империю на зависимостях и слабостях людей, кто-то нашел себя в других индустриях. Герой нашего интервью Ямиль Хаджимуратов не ищет легкий путей. Он решил развиваться как предприниматель там, где бизнес решает насущные и реальные проблемы общества и экономики. Область дезинсекции и логистики, в которых Ямиль построил успешные проекты, действительно оказывают те услуги, без которых не может обойтись ни один житель мегаполиса. Как он сумел реализоваться в предпринимательстве, в чем секрет успеха он с большим увлечением рассказал для наших читателей.
— Ямиль, расскажите, пожалуйста, как вы начали свою предпринимательскую деятельность в России? Как сделать первые шаги в логистическом бизнесе?
— Мой путь в предпринимательстве начался в 2009 году. На тот момент я уже имел опыт в различных сферах, но решил сосредоточиться на логистике и складских услугах в Москве и Московской области. Я основал компанию «Трудовой ресурс», которая занимается перевозкой грузов, складированием и обработкой грузов. Это направление остается актуальным и востребованным до сих пор. Чтобы начать бизнес в логистике, важно тщательно подготовиться и понять особенности этой сферы. Первым шагом является изучение рынка и определение своей ниши. Для этого необходимо исследовать, какие логистические услуги наиболее востребованы в вашем регионе — будь то грузоперевозки, складские услуги или логистика для e-commerce. Также важно изучить конкурентов, их предложения и ценовую политику, чтобы понять, как вы можете отличиться и предложить уникальные услуги. После анализа рынка нужно разработать подробный бизнес-план, который станет основой вашего бизнеса. В бизнес-плане следует описать рынок, на котором вы собираетесь работать, услуги, которые вы планируете предлагать, стратегию продвижения и прогнозируемые доходы. Кроме того, важно учесть все возможные расходы, такие как аренда складских помещений, закупка транспорта, найм персонала и маркетинг. Еще одним важным этапом является получение всех необходимых документов, составить грамотный договор на оказание ваших будущих услуг, чтоб в перспективе не было сюрпризов, когда начнете свою деятельность. В зависимости от региона и специфики вашего бизнеса вам могут понадобиться лицензии на транспортные перевозки, сертификация складских помещений или разрешения на работу с определенными типами грузов. Убедитесь, что все документы в порядке, прежде чем начать операционную деятельность. Это поможет сделать правильные шаги в предпринимательстве в области логистики. Также важным фактором для начинающего бизнеса — является правильно выбранная ценовая политика, по моему мнению лучше держаться в среднем диапазоне цен, чтоб иметь преимущество перед конкурентами, но при этом иметь средства на хорошую рекламную компанию и иметь возможность выплачивать достойную заработную плату своим сотрудникам. Важен баланс!
— Интересно, как вы пришли к тому, чтобы заняться дезинсекцией и борьбой с сорняками?
— В 2014 году я увидел проблему, с которой сталкиваются многие жители центральной части России — это насекомые, такие как клещи и комары – переносчики опасных заболеваний, а также распространение Борщевика Сосновского, который представляет опасность для здоровья, вызывая серьезнейшие ожоги, даже слепоту при попадании сока этого растения на слизистую оболочку глаз человека. Так появился «Дез центр N1». Мы занимаемся обработкой территорий от насекомых и борьбой с Борщевиком. Этот сорняк — серьезная экологическая проблема, и я посчитал важным внести свой вклад в ее решение. В дальнейшем я стал исследовать, с какими еще проблемами люди сталкиваются в этой области, так наши услуги пополнились на решение проблем с осами, клопами, мы помогаем избавиться от жука короеда, также занимаемся уничтожением кротов, крыс и других грызунов, которые портят людям жизнь доставляют неудобства.
— Нам известно, что компании приглашают вас на консультирование их в вопросах построения бизнес-процессов, так ли это?
— Да, это та область, в которой я также реализуюсь. С 2022 по 2024 год я работал директором по развитию в компании TOO «Profit group”, которая занимается также логистическими и таможенными услугами. Под моим руководством была команда из 5 человек, которая комплексно занималась развитием компании в сфере продаж услуг и увеличения клиентской базы. В результате я смог добиться того, что финансовые показатели компании увеличились на 30%. В 2023 году я также был приглашен в качестве консультанта в компанию “Эко Финанс”, где я разработал маркетинговую стратегию, которая значительно увеличила клиентскую базу организации. Также меня привлекли в качестве эксперта в компанию “Бастау Логистик”, где я за короткий период смог оптимизировать CRM систему компании, по моей рекомендации произошло повышение квалификации сотрудников, что в дальнейшем помогло увеличить финансовые показатели на более 20%. Это все я достиг благодаря моему опыту работы и постоянному развитию и обучению в сфере предпринимательства. На сегодняшний день я имею хорошую репутацию в бизнес кругах владельцев компаний, которые привлекают меня в качестве эксперта в решении проблем связанных с неправильно выстроенными бизнес процессами.
-Какие изменения и вызовы вы заметили в бизнесе за последние годы?
— В последние годы бизнес претерпел значительные изменения, вызванные множеством факторов, таких как цифровизация, изменения в потребительских предпочтениях и, конечно, пандемия. Один из ключевых вызовов, с которым мне пришлось столкнуться, — это необходимость быстрой адаптации к новым условиям. Рынок стал более динамичным, и компании вынуждены оперативно реагировать на изменения. Кроме того, возросла конкуренция, особенно в онлайн-среде. Это потребовало от меня пересмотра подходов к управлению бизнесом, внедрения новых технологий и улучшения качества услуг. Все эти вызовы также создали возможности для роста, если удается вовремя их распознать и правильно на них отреагировать. Именно на основе своего опыта и наблюдений я начал оказывать услуги бизнес-консультирования. Мой опыт в управлении собственными проектами позволяет мне помогать другим компаниям выстраивать эффективные процессы, настраивать работу отделов продаж и маркетинга. В наше время бизнесу приходится адаптироваться к постоянно меняющимся условиям рынка, и я рад, что могу быть полезен своим клиентам в этом процессе. В дальнейшем я планирую также развиваться в этой сфере.
-Что вас вдохновляет в вашей работе?
— Меня вдохновляет возможность помогать людям и компаниям решать их задачи. Будь то логистика, борьба с экологическими проблемами или оптимизация бизнес-процессов, я всегда стремлюсь к тому, чтобы мои услуги приносили реальную пользу. Это и есть главная мотивация — видеть, как твой труд меняет жизнь и бизнес других людей к лучшему. Я считаю, что предприниматель — человек, который умеет брать ответственность и решать проблемы простых людей. Мой успех также выстроен благодаря моей команде. Моя команда и ее развитие дают мне стимул двигаться дальше. Выстраивание команды в бизнесе — это один из ключевых факторов успеха. Прежде всего, важно четко определить цели и ценности компании. Это создаст основу для подбора сотрудников, которые разделяют ваше видение и готовы работать ради достижения общих целей. На мой взгляд, в команде важно наличие как опытных специалистов, так и молодых сотрудников с перспективой роста, что обеспечит динамичное развитие компании. Каждый член команды должен понимать, за что он отвечает, и какие задачи перед ним стоят. Это поможет избежать дублирования усилий и повысит эффективность работы. Не менее важной задачей для меня как для предпринимателя является создание условий для развития сотрудников. Регулярное обучение, возможность карьерного роста и участие в значимых для компании проектах помогут удержать талантливых сотрудников и стимулировать их к достижению высоких результатов. Я провожу регулярные встречи, на которых обсуждаются успехи и проблемы, помогут держать всех в курсе происходящего и быстро реагировать на любые изменения. Важно поощрять инициативу и креативные идеи, создавая атмосферу доверия и взаимоуважения.
— Какие планы у вас на будущее?
— Я планирую продолжать развивать свои направления, расширяя их и внедряя новые технологии. В сфере дезинсекции, например, мы активно исследуем инновационные методы борьбы с вредителями. В бизнес-консультировании я хочу углубить свои знания и предложить еще более комплексные решения для компаний. Основное направление — это всегда движение вперед, адаптация и улучшение качества услуг.
-Состоите ли вы в каких-то профессиональных организациях и ассоциациях?
— Да конечно и советую это каждому предпринимателю, потому что нетворкинг — ключ к развитию, наше окружение влияет на нас прямым образом. Я состою в бизнес-клубе “Титаны”, где меня также приглашали в качестве жюри на конкурсе стартапов. Миссия клуба — развивать сильное бизнес сообщество и помогать людям реализовать свой потенциал. Одним из главных плюсов является возможность работать в динамичной и стимулирующей среде, где можно найти вдохновение и мотивацию от общения с единомышленниками. Нетворкинг открывает двери к ценным деловым контактам, что позволяет находить партнеров, клиентов или наставников, обмениваться опытом и идеями, а также получать поддержку и советы от людей, которые сталкивались с похожими вызовами. Бизнес окружение способствует расширению кругозора, развитию новых навыков и обогащению профессиональных знаний благодаря взаимодействию с профессионалами из разных сфер. Взаимодействие в таком окружении помогает не только находить новые возможности для сотрудничества, но и быстрее адаптироваться к изменениям на рынке. В итоге, нетворкинг и бизнес окружение создают благоприятные условия для роста и развития, помогая предпринимателям и профессионалам достигать своих целей более эффективно.
— Спасибо, Ямиль, за интересную беседу! Желаю вам успехов в ваших начинаниях.
— Спасибо вам! Был рад поделиться своим опытом.
Наша редакция надеется, что данное интервью поможет читателю с пониманием того, в каком направлении стоит делать шаги в развитии. Мы также будем рады услышать ваши истории, пишите на почту!
Вадим Борейко. 16.10.2023